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虽然德维拉总督表现得极有诚意，但此时高振炘却摆起架子来了，怎么说都不肯亲自再去一趟，只派出高木三和朱应枫两人前往，代表他与德维拉总督继续谈判。
高木三只是个高务实的家丁，甚至在家丁中都只能算中游的地位。朱应枫虽然也无爵位可袭，但到底出身比较高贵，伯爷爷是老成国公，亲爷爷是前锦衣卫大都督，因此高木三主动把“主位”让给了朱应枫。
朱应枫倒也不客气，不仅坐了主位，还直接让通译向德维拉总督表明，说他朱某人出身大明数一数二的“公爵世家”，自己此前还曾在皇帝陛下的亲军服役多年云云。
德维拉总督一听，顿时肃然起敬——公爵世家，这在欧洲可不是闹着玩的，倘若是在神圣罗马帝国的话，大抵就相当于选帝侯家族出身了。
而且这位先生还“在皇帝亲军服役多年”，换在欧洲的话，岂不是接近于陛下的侍从武官？了不得啊，这可是皇帝陛下的亲信！
显然德维拉总督陷入了思维定式的怪圈，他哪里知道锦衣卫这个“皇帝亲军”其实是个“秘密警察”的身份，而朱应枫的所谓“服役多年”，不过是挂名在锦衣卫拿一笔俸禄，他本人甚至连锦衣卫南北镇抚司衙门都没去过几回。
不管怎么说，德维拉总督还是连忙起身行了个贵族的脱帽鞠躬礼——这位总督全名是圣地亚哥·德·维拉，中间这个“德”意味着他是一位贵族。贵族自有贵族间的礼仪规矩，尤其此时他已经切实感受过了“明军”的强大，这一礼行得算是态度端正。
朱应枫很是满意，也起身一揖，然后道：“受振炘司令委托，我与木三舰长代他与你等商谈马尼拉城投降与贵国战俘释放等相关事宜。”
朱应枫这番话说得还有点“西式”，原因是他在日本跑海贸时曾经和葡萄牙人打过交道，对于这些东西有基本了解。
其实历史上明清两朝虽然时间上一前一后离得不远，但在对外交流的心态上而言，两者之间的态度完全不同。尤其是，士大夫阶层乃至整个统治阶层，对于对外交流的态度截然不同。
在原历史上，从1840年爆发鸦片战争，到1912年清帝逊位，中间一共有72年时间，而这其中绝大多数时间里，中国社会各界依然沉浸在天朝上国美梦之中，拒绝改变、拒绝接触西方，面对洋人、火车、电报等新事物时的恐慌、敌视、愚昧表现，令后人感到完全不可思议。
这带来了另一个问题：明朝时的中国人也是这么保守麻木的吗？
答案是否定的，晚明文人士大夫包括各级官员在内，绝大部分人心态都非常开放，其好奇心强烈得甚至让西方传教士感到惊讶。
在《利玛窦中国札记》中有详细记载，利玛窦在书中记述了中国人的强烈“好奇心”，“好像发了狂”，来访者络绎不绝，就是想了解西方的事情。不能和他见面的人则通过书信来往，他收到很多信件，认识的不认识的，与他讨论各方面的话题，渴望获得新知识。
后世有很多人认为，明朝文人依然沉醉于天朝上国的迷梦之中，只有极少数人愿意与传教士交往，但利玛窦的札记显然颠覆传统认知。
有统计显示，利玛窦书籍中提到的有名有姓的明朝人，就至少有137个。这是直接提到了姓名的，没有提及的还要更多。
比如原历史上1592年，利玛窦来到江西之后，立即为江西文人包围，成为争相交往的对象。
利玛窦的《利氏致澳门孟三德神父书》中记载：“在这座城市里……众人都好奇的想见我一面，有这么多人来看望，还有重要的文人与要人(官员)，真使我兴奋异常。”
来访者络绎不绝，会不会只是看一看洋人，也就是俗话中的“看稀奇”呢？还真不是，因为不少士子要求拜利玛窦为师，请他传授西方学问，以至于利玛窦都疲于应付了。而且，当时白鹿洞书院的院长章潢获悉利玛窦在南昌后，甚至邀请他到书院讲学。后来，江西藩王乐安王、建安王还都曾邀请利玛窦去他们府中作客，询问欧洲的一些事宜。
1598年，利玛窦抵达南京，引起了更大的旋风，因为南京是大明的文化中心之一。《利氏致高斯塔神父书》中明确记载，“中国人来拜访我，有些人好像发了狂，争先恐后，络绎不绝……有的要学数学，有的对伦理科学感兴趣”。
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